如何推荐翡翠观音？
首先，需要了解客户对观音菩萨的了解程度，如果客户对观音菩萨非常了解，且有自己的偏爱类型，那么我们销售的难度就会降低很多，只要根据自己的经验建议即可； 如果客户对观音菩萨不太了解，我们需要做一些功课来引导客户，让客户对我们提供的观音进行进一步的了解与感知。
1、先让顾客了解翡翠的基本知识 比如：什么是种水，什么是颜色，什么样的结构是好的等基础知识，毕竟买玉器不是买衣服，非一眼定生死的，有个过程，然后才会决定是否购买。
2、介绍观音的来历 有缘千里来相会，无缘对面不相识。顾客购买的不仅是商品，也是承载了店家满满诚心诚意的心意。所以，在介绍的时候把我们的这份心意也传递出去，增加顾客的购买动机。 比如：我们可以分享一些关于“玉”的故事给顾客听，这些美丽的传说不仅会加深顾客对我们的印象，也会让他们对玉有了别样的感情——毕竟没有哪一个物品能像玉一样被赋予这么多的情感和故事。 在讲述故事的同时，也可以将我们对于“玉”的理解传递给顾客，例如：我们可以向客人展示并介绍一下中国玉石雕刻大师的作品，这些作品不仅代表了创作者的审美，也表达了我们对“玉”的理解——因为一件作品的好坏除了材料外，创作也很重要。
3、介绍如何鉴定真假 现在的骗子太多，套路太深，我们作为商家可以欺骗顾客但我们不能欺骗自己，所以我们在保证质量的基础上也要尽量保证销售的真实性，不要让顾客花冤枉钱。如果我们掌握了一定的鉴定方法，就可以大大减少假货卖假的概率。 其实鉴定的方法有很多，但最常用的方法就是查看证书、打灯观察、用水测试、用火烧、用刀刻、用手掂量等等。
4、推荐适合顾客的饰品 这里分为两种情况：一种是顾客自己确定要买的种类，我们就需要根据对方的尺寸或要求去挑选产品；另一种是顾客自己不知道要买什么，我们就要通过询问对方喜欢什么风格、适合戴多大尺寸的饰品等进行推荐。